Google Ads или SEO: в чём практическая разница
SEO даёт результат через 4-9 месяцев. Google Ads даёт результат с первого дня, но стоит денег. Новому подрядчику, которому нужны лиды сейчас: Google Ads. Опытному подрядчику, который хочет снизить расходы в долгую: SEO + Google Ads вместе.
Google Ads для подрядчиков работает, потому что ловит намерение купить: кто ищет «подрядчик по ремонту Рамат-Ган», собирается обратиться к подрядчику, а не просто листает интернет.
Ключевые слова: структура кампаний для подрядчика
| Кампания | Примеры ключевых слов | Дневной бюджет |
|---|---|---|
| Бренд + город | подрядчик по ремонту [город], мастер по ремонту [город] | ₪30-₪60 |
| Конкретная услуга | укладка плитки в квартире [город], ремонт кухни цена | ₪40-₪80 |
| Проблема + решение | сырость в квартире устранение, протечка крыши | ₪20-₪40 |
| Competitor | названия конкурентов (если уместно) | ₪15-₪30 |
Минус-слова: обязательно
Без списка минус-слов вы будете платить за клики людей, которые ищут у вас работу, ищут инструкции DIY или ищут подрядчиков в другой стране. Минимальный набор минус-слов: «работа», «курс», «учёба», «DIY», «как сделать самому», «инструкция».
Посадочная страница: где проваливаются кампании
Большая часть бюджета Google Ads уходит впустую из-за плохой посадочной страницы. Посадочная страница подрядчика должна включать: телефон с кнопкой звонка вверху страницы, 3 фото до и после, один отзыв клиента, короткую форму (имя + телефон + город) и примерную цену, хотя бы «от ₪X».
Обычный сайт на WordPress, сделанный в 2019 году, как посадочная страница не сработает. Нужна отдельная страница под каждую пару услуга + город.
Сколько ожидать платить за лид
CPL для подрядчика по ремонту в Израиле колеблется в широком диапазоне, обычно от десятков до сотен шекелей за лид, и сильно зависит от города и ключевых слов. Средний проект: ₪50K-₪150K. Даже если вы платите ₪250 за лид и закрываете 20% из них, каждые ₪1 250 рекламы приносят сделку на ₪50K и выше. Свои точные цифры вы узнаете, только когда начнёте их измерять.
RBM отмечает источник каждого лида из Google
Каждый лид из Google автоматически помечается в RBM. В конце месяца вы будете точно знать, сколько лидов и сделок пришло из Google Ads, а сколько из SEO и Facebook. Начать с RBM →