Реальность: подрядчик по ремонту может быть загружен работой, прибыльным на бумаге и при этом не суметь заплатить поставщику в конце месяца. Это одна из частых причин, по которым ремонтные компании закрываются в первые год-два. Прибыль ≠ деньги на счёте.
Структурная проблема проекта на ₪150K
| Этап | Поступления | Расходы | Денежный поток |
|---|---|---|---|
| Подписание (30%) | +₪45 000 | Материалы: -₪60 000 | -₪15 000, дефицит |
| Черновые работы (40%) | +₪60 000 | Зарплаты: -₪30 000 | +₪15 000, баланс |
| Сдача (30%) | +₪45 000 | Поставщики: -₪20 000 | +₪40 000, баланс |
Почему 30-40-30 не работает: материалы для крупного проекта могут съесть значительную часть бюджета ещё до первого рабочего часа. Структура получше: 40% при подписании, 30% после черновых работ, 30% при сдаче.
Сравнение схем оплаты
| Модель | 30/40/30 | 40/30/30 | Помесячно |
|---|---|---|---|
| Когда приходят деньги | Подписание, середина, конец | Увеличенный платёж при подписании | Каждый месяц |
| Риск для денежного потока | Высокий | Средний | Низкий |
| Подходит для | Короткие проекты | Большинство проектов | Проекты на 3+ месяца |
Какой резерв держать
3 месяца
Минимальный резерв на постоянные расходы
3 недели
Время, чтобы заметить отрицательный денежный поток до того, как на счёте ноль
1,5%
Обоснованная ежемесячная пеня за просрочку
Управление денежным потоком в CRM
У подрядчика, который обнаруживает отрицательный денежный поток в день выплаты зарплаты, вариантов не остаётся. У подрядчика, который видит его за 3 недели, они ещё есть. CRM для подрядчика по ремонту с Finance Dashboard автоматически показывает прогноз денежного потока наперёд.