⚠️ מציאות: קבלן שיפוצים יכול להיות עסוק, רווחי על הנייר, ולא להצליח לשלם לספק בסוף החודש. זו אחת הסיבות הנפוצות לסגירת עסקי שיפוצים בשנה-שנתיים הראשונות. רווח ≠ כסף בחשבון.
הבעיה המבנית — פרויקט ₪150K
| שלב | כסף שנכנס | כסף שיוצא | מצב תזרים |
|---|---|---|---|
| חתימה (30%) | +₪45,000 | חומרים: -₪60,000 | -₪15,000 ⚠️ |
| שלד (40%) | +₪60,000 | שכר: -₪30,000 | +₪15,000 ✓ |
| מסירה (30%) | +₪45,000 | ספקים: -₪20,000 | +₪40,000 ✓ |
💡 30-40-30 לא עובד: חומרים לפרויקט גדול עולים 40%-50% מהסכום לפני שעת עבודה אחת. מבנה טוב יותר: 40% בחתימה, 30% שלד, 30% מסירה.
השוואת מבני תשלום
| מודל | 30/40/30 | 40/30/30 | חודשי |
|---|---|---|---|
| מתי כסף מגיע | חתימה, אמצע, סוף | חתימה מוגדלת | כל חודש |
| סיכון תזרים | גבוה | בינוני | נמוך |
| מתאים ל | פרויקטים קצרים | רוב הפרויקטים | פרויקטים 3+ חודשים |
כמה רזרבה לשמור
3 חודשים
הוצאות קבועות — רזרבה מינימלית
3 שבועות
זמן לזיהוי תזרים שלילי לפני אפס
1.5%
ריבית חודשית על איחור — לגיטימי
📊 ניהול תזרים ב-CRM
קבלן שמגלה תזרים שלילי ביום שצריך לשלם שכר — אין לו אפשרויות. קבלן שמגלה אותו 3 שבועות קודם — יש לו. CRM לקבלן שיפוצים עם Finance Dashboard מציג תחזית תזרים קדימה אוטומטית.
