Проект на ₪200 000 с неупорядоченными платежами это проект, в котором вы финансируете клиента. Под ноль процентов. И весь риск на вас.
Почему 30/40/30 не обычай, а логика
30% при подписании: покрывает первые материалы и показывает, что клиент настроен серьёзно. 40% после черновых работ: момент, когда основная тяжёлая работа закончена, а дорогая чистовая отделка ещё впереди. 30% при сдаче: стимул довести дело до конца, потому что клиент, у которого на руках ещё последние 30%, охотнее соглашается на быстрое завершение, чем клиент, который уже всё заплатил.
Эту схему никто не придумал просто так. Её выработали десятилетия практики, потому что она работает для обеих сторон.
| Этап | Процент | Чем он оправдан |
|---|---|---|
| Подписание договора | 30% | Финансирование материалов + подтверждение намерений |
| Завершение черновых работ / середина проекта | 40% | После того как сантехника и электрика закрыты |
| Сдача и список недоделок | 30% | После проверки и подтверждения клиентом |
Что делать, когда клиент задерживает оплату
На третий день после срока оплаты короткий звонок: «Заметил, что оплата не пришла, всё в порядке?» Не «вы мне должны деньги». Спрашивать, а не обвинять.
На седьмой день остановка работ. Это трудно сделать, но только такое поведение защищает вас в долгую. Один раз остановили работу, потому что клиент задержал оплату, и он больше не задержит. Не остановили, и он усвоил, что так можно.
Ручное отслеживание или автоматическое
Ручное отслеживание значит, что вы всё держите в голове. Второй проект, третий, четвёртый, и память подводит. Файл Excel «Платежи», который никто не обновляет. А в конце месяца поиск скриншотов банковских переводов в переписках WhatsApp.
Автоматическое отслеживание значит, что система отправляет клиенту напоминание за 3 дня до срока оплаты. Что через день после срока уведомление приходит вам. Что вы видите на дашборде: проект A оплачен, проект B ждёт ₪40K, проект C просрочен на 5 дней.
«Зелёные» счета в 2026 году
Это не опция, а обязанность. Любой бизнес, который выписывает налоговый счёт, обязан работать через государственную систему. Связка с системой управления, которая выписывает счёт сразу, как только вы отмечаете этап, экономит час ручной работы на каждом счёте.
RBM ведёт платежи по контрольным точкам
Счёт выписывается автоматически, как только вы отмечаете этап. Интеграция с «зелёными» счетами (Green Invoice). Начать с RBM →