כמה להשקיע בשיווק: הכלל הפשוט
עסק שיפוצים בשלב צמיחה: 5-10% מהכנסה ברוטו על שיווק. עסק בשלב בשלות עם הפניות יציבות: 3-5%. פחות מ-3%, והגדילה נעצרת.
קבלן שמרוויח ₪600K בשנה: ₪30K-₪60K לשנה על שיווק = ₪2,500-₪5,000 בחודש. זה נשמע הרבה עד שמבינים שפרויקט אחד נוסף בחודש מכסה את כל השיווק של השנה.
פיצול תקציב מומלץ לפי ערוצים
| ערוץ | % מהתקציב | מה מקבלים |
|---|---|---|
| Google Ads | 35-40% | לידים חמים מחיפוש פעיל |
| Facebook / Instagram | 25-30% | מודעות + Retargeting |
| SEO (תוכן + טכני) | 20% | תנועה אורגנית לטווח ארוך |
| תוכן אורגני (אינסטגרם, TikTok) | 10%, זמן ולא כסף | אמינות, עוקבים, הפניות |
| גיאוגרפי (שלטי חוצות, עיתון שכונתי) | 5-10% | זיהוי מותג מקומי |
מה לא לעשות עם תקציב שיווק
טוב יותר להיות חזק בפלטפורמה אחת מאשר חלש בחמש. ₪3,000 בגוגל בלבד עדיפים על ₪600 בכל ערוץ.
יד2, מדלן, לוקאל מגנוס ייתכן שמשתלמים בנישות מסוימות, אבל בלי מדידה לא תדע. מדוד כל ערוץ בנפרד לפני שמחליטים להמשיך.
גוגל ופייסבוק צריכים 4-6 שבועות ללמוד את הקמפיין. עצירה אחרי שבועיים בגלל "לא עובד" היא שגיאה נפוצה שעולה כסף.
המדד היחיד שחשוב: CPL ו-CAC
CPL = עלות לליד. CAC = עלות לרכישת לקוח (CPL / אחוז סגירה).
אם ₪150 לליד ו-25% סגירה, CAC = ₪600. אם פרויקט ממוצע = ₪80K, כל ₪600 שהשקעת הרוויח ₪80K. כשמבינים את המספר הזה, ₪5,000 חודשי בפרסום נראה שונה לגמרי.
כלים חינמיים להתחיל
Google Search Console (חינם) מראה ממה מגיעה תנועה אורגנית. Google Analytics 4 (חינם) עוקב אחרי המרות. Meta Business Suite (חינם) מנהל פייסבוק ואינסטגרם במקום אחד. ב-Google Ads משלמים רק על קליק.
RBM מחבר בין שיווק ולידים
כל ליד שנכנס ל-RBM מסומן עם מקור. בסוף החודש מקבלים דוח אחד: מאיזה ערוץ שיווק הגיעו הלידים שנסגרו לעסקאות. התחל עם RBM →
