הצעת מחיר היא כלי מכירה
רוב הקבלנים מתייחסים להצעת מחיר כניירת שחייבים למלא. קבלנים שסוגרים יותר עסקאות מבינים שהיא הדבר שעושה את ההבדל בין "אני חושב על זה" ל"בוא נחתום."
מה חייב להיות שם
תיאור פרויקט ברור: "ריצוף 60 מ"ר בחדרי שינה, כולל הסרת ריצוף קיים, יישור, הדבקה ופוגה." לא: "ריצוף." ההבדל הזה מונע את רוב הוויכוחים.
פירוט חומרים עם מותג וכמות: "קרמיקה Porcelanosa 60×60, 65 מ"ר כולל 8% פסולת." לקוח שיודע בדיוק מה הוא קונה הוא לקוח שסומך עליך.
לוח זמנים: תאריך התחלה, שלבים, תאריך סיום. לקוח שיודע מתי הפרויקט נגמר הוא לקוח רגוע. לקוח שלא יודע מתקשר שלוש פעמים ביום.
תנאי תשלום מוגדרים: 30% בחתימה, 40% בסיום שלד, 30% במסירה. "לפי התקדמות" זה מתכון לריב.
מה לא כלול: סעיף שרוב הקבלנים מדלגים עליו ואחר כך מצטערים. "לא כלול: ציור, חיווט חשמל, תיקוני טיח מעבר לנדרש." כתוב את זה.
אחריות: כמה שנים, על מה, ואיך מגישים תלונה. זה בונה אמון.
תמחור ב-3 אפשרויות
אל תציג מחיר אחד. הצע בסיסי, מומלץ, פרימיום. רוב הלקוחות נוטים לבחור באפשרות האמצעית, ואת האמצעית כיוונת מראש.
עיצוב חשוב
PDF מקצועי עם לוגו ותמונות של פרויקטים קודמים נסגר מהר יותר מ-Word. זה לא שטחיות. לקוח שרואה הצעה מסודרת מבין שהוא עובד עם מישהו שמקצוען.
RBM ויוצר הצעות מחיר
הצעת מחיר לשיפוץ ב-RBM יוצאת בתהליך מסודר: PDF שנשלח ל-WhatsApp של הלקוח ומאפשר חתימה דיגיטלית מהטלפון.
